Качества профессионального риэлтора в современных российских реалиях

Почему профессиональный риэлтор — это ключ к успеху?

Риэлторы «прошлого века» часто ограничивались быстрой = непрофесисональной фотосъемкой объекта, размещением объявления на популярных платформах, таких как: Авито, ЦИАН, Япроперти.

Профессиональный же риэлтор действует иначе: он стремится продать ваш объект по максимально выгодной цене, создавая для этого грамотную стратегию продвижения. Это особенно важно в небольших городах и агломерациях, таких как Наро-Фоминск, где спрос на аналогичных объекты в разы ниже, чем в городах-миллионниках.

Личные качества профессионального риэлтора

Профессионализм риэлтора начинается с его человеческих качеств, которые помогают завоевать доверие клиентов:

• Коммуникабельность. Умение найти общий язык с разными людьми — залог успешных переговоров.
• Исполнительность. Профессионал соблюдет договоренности и выполняет свою работу в срок, в соответствие с договоренностями и договорными обязательствами.
• Ответственность. Клиент может быть уверен, что каждый этап сделки контролируется до мельчайших деталей.
• Честность и этичность. Риэлтору доверяют важные сделки, поэтому честность, репутация, а также профессиональное признание — основа успешной работы. Профессионал своевременно, заранее предоставляет правдивую информацию о состоянии недвижимости, юридических аспектах и реальных возможностях сделки.

Профессиональные навыки риэлтора

Помимо личных качеств, настоящий специалист обладает глубокими профессиональными знаниями:

• Юридическая грамотность. Риэлтор должен знает и понимать основы Жилищного Кодекс России, законодательство и правила нотариата, что исключает любые юридические риски.
• Понимание законодательства. Законы и правила часто меняются, и профессиональный риэлтор всегда держит руку на пульсе этих изменений, что позволяет избежать неприятных сюрпризов.
• Доскональное знание территории. Например, риэлтор, работающий в Наро-Фоминске, отлично ориентируется в особенностях местного рынка, инфраструктуре и перспективах развития округа. При этом его знания включают не только данные, которые можно найти в интернете, но что не менее важно - личные контакты с местными жителями, предпринимательями, директорами коммерческих и общественных организаций.

Почему территориальная специализация имеет значение

Выбор риэлтора, специализирующегося на продаже недвижимости в конкретном районе, даёт значительное преимущество. Такой риэлтор:

• Знает район изнутри. У него есть полное понимание специфики микрорайонов, спроса, цен и насыщенность инфраструктурой.
• Имеет личные связи. Это включает в себя контакты в администрации, образовательных учреждениях, досуговых центрах, домах культуры и других социальных структурах, что помогает эффективно распространять информацию о продаже Вашей недвижимости.
• Использует локальные рекламные возможности. Такие места, как: спортивные клубы, местные магазины, кафе и городские мероприятия, становятся дополнительными точками контакта с потенциальными покупателями.
• Активно участвует в жизни города. Если риэлтор помогает организовывать местные мероприятия или участвует в благотворительных проектах, это усиливает доверие к нему и создаёт положительный имидж, а значит и к рекламе объекта из его уст прислушается больше людей.

Максимизация выгоды клиента от сотрудничества с профессиональным риэлтором

Цель профессионального агента по недвижимости - продать объект по рыночной цене. Вершина мастерства – продать недвижимость по цене, выше рыночной цены. Для этого риэлтор:

• Создает ажиотажный спрос, концентрируя все внимание рынка на объекте. Используются все доступные каналы, включая онлайн-платформы, социальные сети и офлайн-рекламу, по-домовой и по-квартирный обход, чтобы привлечь максимальное число потенциальных покупателей.
• Отстраивает объект от конкурирующих предложений – аналогов в рекламном поле. Презентует объект в лучшем свете. Каждый аспект продвигаемого объекта, от удобной планировки до привлекательного расположения, подчёркивается в рекламных материалах.