«Зависшая» недвижимость. Как продать быстро

1) Объекты большой площади. Часто это - загородные дома, построенные в 90-е годы

Проблема: большая площадь увеличивает стоимость, расходы на содержание, поэтому на такие дома спрос ограничен.

Рекомендации: обратите внимание на семьи, которым нужна именно большая жилплощадь, а также на тех, кто ищет дом для бизнеса (гостевой дом, дом отдыха и т.п.).

Продвижение:

• Подчеркните возможности использования площади: офис, аренда, «семейное гнездо»
• Сделайте качественную фотосессию, делая акцент на уют и функциональность
• Уточните затраты на коммунальные расходы и предложите варианты оптимизации
• Гибкость в цене: рассмотрите возможность торга, подчеркните дополнительные опции или предложите рассрочку
• Дополнительные опции: предоставьте проекты для перепрофилирования дома под бизнес

2) Дома, квартиры в состоянии «под отделку» или недостроенные

Проблема: покупатели боятся недостроя из-за затрат денег и времени на доведение до пригодного состояния.

Рекомендации: оцените стоимость работ. Составьте смету на достройку или отделку - возможно, вы сможете сделать косметический ремонт и это не так накладно, зато увеличит число заинтересованных. Если же ремонт решите не делать, завершите ключевые работы (электрика, водоснабжение).

Целевая аудитория: инвесторы, которые занимаются перепродажей или сдачей жилья в аренду.

Продвижение:

• Покажите планы и визуализацию, как объект будет выглядеть после завершения отделки
• Укажите преимущества: покупатель сможет сделать ремонт под свой вкус
• Поддержка покупателя: предложите помощь в подборе подрядчиков или дизайн-проект

3) Квартиры с вычурным ремонтом: лепнина, многоуровневые потолки, полы и т.п.

Проблема: необычный дизайн снижает круг заинтересованных покупателей.

Рекомендации: обратите внимание на покупателей, ценящих уникальность и готовых доплатить за «изюминку», либо покупателей той же этнической или культурной группы, к которой относятся предыдущие владельцы жилья.

Продвижение:

• Проведите профессиональную фотосессию, подчеркивающую интересные детали объекта
• Подготовьте или напишите историю создания таких уникальных деталей — это может вызвать интерес
• Универсализация: обсудите с покупателем возможность устранения самых спорных элементов (например, демонтаж лепнины)
• Снижение цены: если нет покупателей, оцените возможность снижения стоимости до конкурентного уровня

4) Квартиры с перепланировкой, в том числе неузаконенной

Проблема: покупатели боятся юридических трудностей.

Рекомендации:

• Узаконьте перепланировку. Если возможно, постарайтесь завершит этот процесс до продажи объекта
• Подготовьте необходимые документы из БТИ

Целевая аудитория: покупатели, которым понравится данная перепланировка, а также покупатели, готовые на риски при определенном снижении цены.

Продвижение:

• Сообщите о наличии перепланировки
• Если она не узаконена, предложите помощь в узаконивании для новых владельцев, либо начните этот процесс заранее
• Юридическая чистота: подготовьте документы, подтверждающие возможность узаконивания
• Предложите скидку, эквивалентную стоимости легализации

• Выберите правильное позиционирование

Укажите особенность помещения, определите целевую аудиторию и сделайте акценты для выбранных целевых аудиторий.

• Сделайте качественные фотографии

Подготовьте объект: хорошее освещение, уборка, акценты на преимуществах.

• Эмоциональный маркетинг

Создавайте истории о доме, квартире — покупатели больше реагируют на «теплые» предложения.

• Подготовьте документы

Обеспечьте готовность документов к сделке (свежая выписка из ЕГРН, отсутствие обременений). Убедитесь, что нет юридических рисков для покупателя, которые могут увеличить время на сделку.

• Определите цену

Проанализируйте рыночные цены на аналогичные объекты в этом районе и сравните их с желаемой Вами суммой.

• Эффективная реклама

Размещайте объявление на популярных платформах (ЦИАН, Авито, ДомКлик). Используйте социальные сети и мессенджеры. Попросите знакомых и соседей помочь с распространением информации

• Создайте ажиотаж и проведите аукцион

С помощью массированной рекламы создайте повышенный спрос на данный объект недвижимости. Назначьте даты показов. Проведите аукцион на повышение цены среди заинтересованных. Привлеките для его проведения опытного риэлтора-аукциониста.

• Обратитесь к профессионалам

Если всё вышеперечисленное не помогает, обратитесь за помощью к профессиональному агенту по недвижимости, специализирующемуся на данном районе. Выберите агентство, предлагающее широкую рекламную поддержку, например, Наро-Фоминское агентство недвижимости. Профессионал поможет определить целевого покупателя, даст рекомендации по повышению привлекательности объекта и возьмёт на себя заботы по привлечению потенциальных покупателей, проведению просмотров, общению и итоговой продаже.