Советы продавцу недвижимости: как правильно показывать квартиру, дом потенциальным покупателям

Организация и проведение показов недвижимости потенциальным покупателям — это важный этап в процессе продажи или аренды объекта. От того, как Вы подготовите недвижимость и проведете показ, напрямую зависит – купят или арендуют Ваш объект.

1.Подготовка объекта к показам
Первая и, возможно, самая важная часть — это подготовка недвижимости к показам. Вот что стоит сделать:

Уборка. Чистота — это первое, что привлекает внимание. Проведите генеральную уборку, а также устраните неприятные запахи в квартире.
Интерьер. Обеспечьте нейтральный стиль. Уберите личные вещи и предметы, такие как: фотографии или сувениры, чтобы покупатель мог представить себя владельцем дома.
Освещение. Максимально используйте естественный свет. Откройте шторы и включите все лампы, чтобы создать светлую и уютную атмосферу.
Мелкий ремонт. Устраните мелкие дефекты: подкрасьте стены, почините дверные ручки, замените перегоревшие лампочки и т.п.

2.Определение оптимального времени для показа

Время показа имеет значение. Лучше всего организовать просмотр в дневное время, когда квартира или дом выглядят наиболее привлекательно при естественном освещении. Учитывайте также график продавца: для работающих людей удобнее организовать просмотры вечером или в выходные.

Продумайте маршрут показа. В первой части показа нужно провести покупателя по заранее спланированным локациям объекта, чтобы максимально выгодно раскрыть преимущества объекта. Во второй части можно дать покупателю возможность повторно посетить те пространства, которые его заинтересовали больше всего.

3.Приветствие и взаимодействие с посетителями

Составьте список преимуществ объекта под конкретного клиента. Во время первого звонка нужно собрать информацию о покупателе, чтобы презентовать недвижимость, отталкиваясь от выгод, важных именно для него.

Следуйте этим рекомендациям на встрече:

Приветливость. Встретьте гостей с улыбкой и предложите ответить на их вопросы.
Не навязывайтесь. Дайте посетителям возможность осмотреть объект самостоятельно, но будьте готовы предоставить необходимую информацию, а также документы на объект недвижимости
Профессионализм. Будьте готовы рассказать о преимуществах объекта, особенностях района и инфраструктуры, особенностях управляющей компании и размерах коммунальных платежей.

Следует встретить клиента у подъезда. Риелтор приезжает на объект за 5–10 минут раньше клиента и встречает его у входа в подъезд.

После показа квартиры риелтору рекомендуется вместе с покупателем осмотреть двор, микрорайон. Например, показывает, как в районе устроены транспортные потоки, где безопасно гулять с ребёнком, ближайшие школы, детский сад, игровые площадки и т.д.

4.Расстановка акцентов

Показывая объект, выделите его ключевые преимущества, исходя из интересов конкретного покупателя:

Просторная гостиная, которая идеально подходит для семейных вечеров;
Современная кухня с новой техникой;
Удобное расположение: близость к метро, школе или паркам;
Красивый вид из окон;
и т.д.

5.Обратная связь от потенциального покупателя

После показа объекта обязательно получите обратную связь от посетителей. Это поможет вам понять, какие моменты стоит улучшить или скорректировать в будущих показах. Если вы работаете через агента (риэлтора), убедитесь, что он предоставляет вам всю полученную информацию.

Заключение

Правильно организованный показ недвижимости — это залог успешной сделки. Уделив внимание деталям и создавая комфортные условия для посетителей, вы увеличиваете шансы на продажу или сдачу объекта в кратчайшие сроки. Помните, что покупатель делает выбор не только умом, но и сердцем, поэтому важно создать положительные эмоции от посещения вашего объекта.

Как выгодно арендовать недвижимость в Наро-Фоминске

Советы арендатору: как быстро и выгодно снять недвижимость в Наро-Фоминском районе Подмосковья

Выбор агента по недвижимости — важный шаг, от которого напрямую зависит успех вашей сделки, будь то покупка, продажа, аренда или сдача жилья

Как быстро снять, арендовать квартиру или дом в Наро-Фоминском районе

Как выгодно арендовать недвижимость в Наро-Фоминске